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土地探しで苦労されている方は多いですね。
自分たちの希望にかなう土地はなかなか見つかりません。
あったとしても、手の届かない価格や建築条件が付いていたり、または
建売用地だったりで「お買い得物件」を見つけるのは困難を極めます。
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みなさんは、土地探しをする上で何を優先されますか？
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１．価格はいくらか・・・？
２．学校や病院・銀行・スーパーマーケットなどまでの距離は・・・？
３．通勤時間はどれくらいか・・・？
４．日当たりはどうか・・・？
５．希望の間取りで建築できるか・・・？
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など、それぞれに優先される条件は異なると思います。ゆっくりと家族で話し合い、それらを書き出してみてください。
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ところで、マイホームを建てる土地を、みなさんは誰から買うのでしょうか？
誰が販売している土地かによって異なる特徴を知っておきましょう。
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１．市町村と住宅供給公社の提携による分譲地
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市町村と公社が窓口となり販売する分譲地です。区画によって価格が
決まっており、値段の交渉はできません。ただご自身で探す土地としては
公的機関ですので、後々のトラブルも少なくお勧めします。
http://www.aojuko.or.jp/index.htm
（住宅供給公社のホームページアドレスです。確認してみて下さい）
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２．土地区画整理組合の分譲地
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土地の地主などが組合を作って販売する分譲地です。
あらかじめ区画ごとに価格を決めて販売しますが、需要によって価格が
変動するので、代理人をたてて交渉した方がよいでしょう。
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３．不動産会社の分譲地
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民間の不動産会社やハウスメーカー等の不動産部が販売する分譲地です。
「建売分譲地」や「建築条件付分譲地」などの区画も多くあり、‘土地
を買う時点で建築業者が決まっている区画’を購入して、後で建物の
仕様や間取り、建築費等で悩んでいる方も多いようです。また敷地の
概要や価格にもばらつきがあり、ご自分で交渉するよりも建築に対する
知識を持った、信用できる代理人をたてて交渉した方がよいでしょう。
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４．地主本人、または地主から依頼された仲介業者
（不動産会社）
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（不動産会社の土地のほとんどは、地主から依頼されて販売する土地です。）
上下水道 敷地内引き込みの有無、既存建物の有無、建築可能な土地か
などしっかりと確かめる必要があります。区画が大きな敷地もあり、
土地を分けて購入できる可能性もあります。また、価格交渉次第では
大きな値引きも期待する事も出来ます。
ただ、上記のように敷地を確認する必要もありますので、代理人をたて
て交渉した方がよいでしょう。
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このように、誰が販売している土地か？によって、「自分が交渉するか」または
「代理人をたてて交渉するか」
を決めましょう。
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それでは、みなさんがお願いする信頼できる”代理人”は
どのように探せばよいのでしょうか？
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もう既に安心して頼める不動産会社を知っている場合は問題はありませんが
不動産業界も不透明な業界です。物作りをする我々工務店には良心や、自負心
がありますが、不動産は極端に言えば”情報をお金に変える”だけのいわば、
「買主の事はあまり考えない会社」も多いのが現状です。
みなさんはご存知ですか？地域には土地の売買は本業にしていなくても、
「宅建業」の許可を取得している工務店があります。
‘もしかすると建物をお願いしてくれるかもしれない’そのような気持ちも
あって、親身になって土地の交渉をしてくれる会社もあるはずです。
また、建物をお願いしなくても土地の仲介手数料（土地価格×0.3+6万円
※法律で決められた上限）が支払われますので、気使いせずに依頼してみて
はいかがでしょうか？
先程もお話ししましたが、敷地に対しての建物に関係する制約や条件は建築士
の資格を持った人でなければわからないところもたくさんあります。土地を
買ってしまった後で、皆さんには後悔をしてほしくないのです。
ただ、代理人をたてた場合でも、絶対他人任せにしてはいけません。
皆さんが書き出した優先される条件の中から、その土地の範囲を決めて情報を
集めてみてください。
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では、そのための具体的なステップをお話しましょう。
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１．土地情報が載っている媒体を見つける
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・出版社が発行している情報誌をチェックする
・新聞等のチラシをチェックする
・インターネットで検索する
このように、情報を収集するにはいろいろな方法があります。
例えば、インターネットで探す場合には「青森県不動産情報」等の
キーワードを入力すると簡単に入手できます。
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２．集めた情報から土地をピックアップする
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この作業で注意していただきたい事は、ご自分の希望する価格より、
高い土地も視野に入れて探してみてください。全てがうまくいくわけ
ではないですが、価格は交渉次第で下がる事を前提に考え、予算より
１割から２割高めの土地も選んでおきましょう。
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３．ピックアップした土地に優先順位をつける
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希望される土地がピックアップできたら確認しながら順位をつけて
みましょう。また、時間帯によって土地は様々表情を変えます。
順位の高い土地に対しては朝・昼・晩３回に分けて、ご自分の目で
現場をご覧になる事をお勧めします。
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ここまで、『土地探しについて』を話してきましたが、建物の建築費と同様に土地も
高額な買い物です。家族と話し合い、優先順位をつけてピックアップした、いくつか
の土地が決まったら、皆さんの立場にたって土地の交渉をしてくれる代理人に‘どう
してその土地を選んだのか？’また、‘どのように交渉してもらいたいのか？’を
素直に伝える事が大切です。
例えば、自分たちの希望する価格より高い土地があったとします。その時は「気に
入っている土地があるんですが、○○万円くらいまで安くなりませんか？」と代理人
に相談してみる事から始めるとよいでしょう。土地の希望売買価格は、だいたい実際
に売買される金額よりも高めに設定されています。売主にとっては少しでも高い金額
で売りたい気持ちはわかります。でも場合によっては、なるべく早く売って現金を
つくりたいと考えている売主もいるのです。このような場合には交渉次第で、皆さん
の希望価格で購入できるかもしれません。
いずれにしても、地域で信頼され、しつこい訪問営業を行っていない工務店であれば
地元不動産会社とも良い関係を保っています。皆さんの希望にかなう土地を必ず探し
てくれるはずです。
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